2026年银行秋季校园招聘经济知识练习题（5）

　　利益定位策略要兼顾两个方面的利益,包括（     ）。

　　A.竞争者给客户带来的利益

　　B.产品可以给客户带来的收益

　　C.降低成本提高的利益

　　D.银行的当期收入和长远利益

　　E.共赢的联盟伙伴获得利益


 

　　东吴教育网答案及解析

　　答案：BD

　　解析：利益定位策略要兼顾两个方面的利益。一方面,银行强调产品可以给客户带来较大的收益,吸引客户使用该行的产品;另一方面,应考虑到银行的当期收入和长远利益,这是一种真正“双赢”的定位。在这种定位思想的指导下,银行要基于一种综合效益的考虑适当降低定价,通过量的突破实现自身利益的增加,比如要综合考虑客户终身价值、客户家庭价值、异类产品交叉销售和同类产品联动销售等。


 

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