今年以来，靖江农商银行牢固树立重点工作导向，将聚焦重点作为高质量发展的有力抓手，紧盯外联外拓、资源整合、服务能力等关键环节，以务实举措助力地方经济发展。

　　深化外联外拓，加快成果转化。靖江农商银行始终坚持高标准党建引领高质量发展，通过党组织结对共建实现优势互补和资源共享。一是不断扩展合作渠道，在与镇（园区）、机关事业单位的合作已经常态化有序开展的基础上，着力打开与商会、协会合作的新局面。由该行公司金融部牵头梳理全市商会、协会名单，排定合作签约计划，举办银企对接活动，力争实现全市商会、协会签约全覆盖。二是持续放大合作效应。前台部门协同联动，与已合作单位构建常态化沟通机制，把重点工作纳入合作单位的考核项目之中，确保周周有联系；对合作单位的新需求及时做出针对性举措，通过定制产品、定制服务，不断提高合作体验，放大靖江农商银行品牌效应。三是加快推动落地见效。战略合作签约只是起点，该行不断加强研究合作的切入点，挖掘合作单位及其员工的金融需求，以战略合作签约助推资金组织、信贷投放等加快发展。

　　深挖渠道价值，整合资源优势。靖江农商银行通过扩容场景金融内涵，从传统的关系经营、产品营销，向大数据驱动的数字化客户分层、分群、分圈经营推进。一是发挥渠道价值。该行针对大流量客群，开展智慧工会、智慧食堂、智慧校园、智慧体检等场景拓客营销工作，不断做大有效机构、有效客户数规模；加快实施普惠金融服务点提质赋能工作，完善税银缴费、便民缴费、电商驿站等综合功能，打造物流、资金流、信息流合一的便民场所，更好发挥“毛细血管”作用。二是加强营销管理，对现有渠道和场景进行梳理，持续深挖效益；将工会助农、“美食地图”特色商圈、手机银行“电子读者证”等活动做出特色和声势，真正发挥渠道场景“活客”功效。三是提升客户转化率。把握待遇进卡政策机遇期，结合三代社保卡切换，针对社保代发客群开展场景客户回馈活动，提升社保卡代发代扣率，夯实有效客户基础。

　　提升服务能力，推动赋能增效。一是进一步提高专业化水平。靖江农商银行各部门主动融入支行，联动支行，提升服务支行能力。将营销方法、风控办法带到支行，逐个支行、逐个客户经理过堂，针对性提升客户经理营销和风控能力。二是进一步优化产品体系。整合存量产品，并依据市场动态及时调整优化，打造标准化、动态化的普惠产品体系；加大对公产品宣传力度，做到宣传进园区、进企业，加强银企联动，深挖客户需求，打造个性化、便捷化的对公产品体系。三是进一步做强品牌营销。加快推动文化品牌建设，围绕核心文化品牌，丰富党建、普惠、合规、廉洁、人才等子品牌建设，形成“1+N”的多品牌体系，赋能各项工作打出好口碑，提升影响力。四是进一步构建长效机制。一方面，持续加强数据支撑。打通省联社系统和自建系统间的壁垒，规范行内各类数据口径，实现数据交互共享，支撑业务发展。另一方面，持续做好行业研究。前中后台联合组建行业分析小组，聚焦信贷投放量大的行业、地方经济发展支撑行业、特色行业、新兴行业进行前瞻性研究，为信贷投放做好指导。


 

　　原标题：靖江农商银行：树立重点工作导向提升服务实体质效

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